场景力就是新商业的此时此刻

商业街区是城市空间中最活跃的因子之一，后疫情时代下，商业街已经成为人们一个选择频率极高的去处，项目具有的复合功能可满足不同消费群体的消费需求，街区也走向了场景化、体验式、互动性、创意型的消费场所转型。本文为南京玩不腻科技文化有限公司创始人王森在“南京商业地产会客厅——商业街区场景创新力研讨会”上发言。特作整理，以供行业参考。

王森|南京玩不腻创始人

从商业企划营销的角度来说，我认为一定要“造节”，最重要的出发点是造一个和消费者在一起的理由，同时也是造一个讨好消费者的重要活动。其实不断地对市场进行创新就是持续造节，毕竟行业里普遍觉得商业预算越来越少了，钱要花在刀刃上，但还是要花钱的，所以未来商业场景一定要造街。街其实是指有形的街和无形的街，刚刚熙南里街区的蔡总分析了夫子庙、老门东和熙南里，它是一种场景，连接起来它也是一种街景。南京的商业要有更多创新场景出现，给南京市民提供更多的未来消费空间。

我觉得三年的疫情将大家带回了原点，所有的甲方和乙方已经没有那么多界限，每个人在商业这条路上可以从原点重新开始。玩不腻也是今年刚成立，我们的定位是城市创新街景塑造，这是我们新的SLOGAN，也是我们商业空间场景、城市更新、社区更新的集中业务方向。我认为新零售的概念就是更小，离用户更近。由于用户越来越懒，一切越来越便捷，因此新的商业应该围绕人的变化去研究，找到新的消费场景，增加新的销售渠道。

还有件事情可以跟大家分享，我觉得商业应该年轻化或者更年轻化。我们大概坚持做了10年的中国国际广告节，负责国际广告节12万平米的策展和落地，里面有品牌年轻化内容。今年我们还成立了广告人创意星球股份公司南京分公司，创意星球学院奖，平台拥有全国2578所高校学院资源，每年150万学生团体直接参赛。玩不腻专注创新商业场景塑造，热衷于研究当下年轻人的商业消费心理及潮流文化。

此外，探讨科学技术与商业空间创新模式是我们的兴趣，我们坚信模式的创新是商业成功的关键。在当下，对于实体商业空间环境的塑造，未来智慧商业空间模式创新，增强场景科技引力与用户停留时长，更有意义。玩不腻城市街景塑造，立足于商业空间场景升级、城市更新项目、商业主题街区打造、商业IP设计以及创新潮流商业环境设计等。我们立志于从场地的核心文化精神出发，棍炼精华，为场地打造出独一无二的IP，从而为商业实现消费人群升级，通过科技创新场景氛围营造，重构人与商业的链接，为商业实现流量变现。

“玩不腻环境俱乐部”的SLOGAN是“体验新鲜事物，撞见未知自己”，专门研究人类兴趣事物与商业空间的关系。每个人都有一个未知的自己，不体验根本不可能发现自己。对于这个新物种大爆发的时代，深入钻研其背后的逻辑与模式，从而不断探索什么才是玩不腻环境。我们用进化论看待人类行为，用进化论思考实体商业在人类生活方式中的意义。我们也看到移动互联网给商业带来的巨大改变，万物互联时代正在来临，实体商业越来越难，未来数字时代对于商业的变化越来越快。在新物种大爆发时刻，场景力，就是新商业的此时此刻。

我们说说新商业物种。

HARMAY话梅，通过优质平价高毛利+奢侈品店般的极致空间场景，使其从打卡目的地到消费目的地。

和府捞面也是很早之前把场景文化做得比较好的，立足于数字供应链、基于对用户洞察的场景开发与氛围打造，让我们看到了何为“风味人间目的地” 。和府捞面塑造的新中式文化用餐体验，是用文化去做那一碗面，真正把中国文化读懂了。

场景力就是新商业的此时此刻

▲和府捞面的场景打造方式，来源：宣讲PPT

TX淮海首创“专业策展管理+创新体验零售”的结合，这样的年轻力中心、策展式商业，突破艺术、文化、体验与消费的界限，成为一个传递多元文化与年轻生活方式的平台，是潮流文化集聚地。TX淮海将商场分为公共空间、商业零售空间和主题空间这三种空间，深度融合城市永续发展的核心理念，为消费者提供完整的沉浸体验。

倔强的尾巴是宠物友好的科学品牌，诠释“宠物家庭”，正在创造新的社会伦理和商业价值，并成为可持续生活方式，毫无疑问，我们正身处于宠物经济的新观念时代。

Moxy酒店，年轻人在酒店寻得“数字身份”，通过社交属性不断地寻找虚拟的“自己”。Moxy酒店是一个新的具有代表性的酒店，也是一个年轻的品牌。在年轻人的板块，技术对于商业的改变会越来越快，越来越冲击我们的商业市场。

无聊猿也是时下NFT 比较火的元素，诞生了一个“猿宇宙”系列 IP。

我们寻找的当代年轻人是谁？

现在已经有将近20亿的年轻人，他们的标签就是群体强大，消费力强，贡献着可观的网络增量。年轻人在想什么？在做什么？向往什么样的生活方式？我们能做些什么？我们做的商业年轻人喜欢吗？我觉得应该多去思考，多去问问现在的年轻人喜欢什么，因为年轻人更了解年轻人。

年轻人生活报告是什么样？

去梳理一下，其实能够看到年轻人生活报告的一些原点。年轻人的影响正是他们自己，如今的年轻人不再是那些被“成年人”随意讨论的现代符号，他们热爱生活，渴望认同，在努力活得精彩的同时懂得回馈。分享-发现-获取-分享的链条将他们以兴趣重新聚类，每个人都可以是领域内的意见领袖。这就是年轻人的生活方式，让自己变得更好。

场景力就是新商业的此时此刻

▲当代年轻人生活报告，来源：宣讲PPT

年轻人是什么样？

零零后暗语缩写、表情包大户、圈层文化都是零零后非常大的标签，还有很多比较火的露营文化、电竞文化、COS展文化、偶像文化、街头文化，里边有很多元素，有不同的人群，如果能找到这样的人群，找到这样的文化，其实就能找到商业的抓手。

终其而言，年轻人没那么多道理可讲，没那么多规矩要循，没那么复杂的伪装，没那么多责任和包袱。此外，年轻人还有看得透，拎得清、颜值当道、现实分寸感这些行为习惯，对于我们商业具有启示意义。

九月底开街的鼓楼创新广场华开inbox街区，是南京首个元宇宙商业项目，我们做了一些业态定位策划和商业氛围营造。元宇宙真的到来了，未来有限的空间跟无限的空间，文化、商业、科技在融合，我们在用科技去改变商业的路上，越来越多的内容公司、科技公司和我们的商业在融合，这标志着一个大融合时代的到来。因此，抓住当下年轻人，就是未来商业的抓手，同时科技商业也是未来。

鼓楼华开inbox街区