场景打造如何赋能商业地产

随着商业地产的更新迭代，市场竞争日趋增强，2021年全国238座城市有1425个拟新开项目（数据仅供参考）。无论新开项目的规划，还是存量商业，除了传统的购物功能之外，愈发注重场景打造与改善消费者生活接入。

“场景打造就是场景营销”。去年6月，领略场景打造的创始人森哥接受南京商业地产头条（微信号：njsydctt）采访时提出了这个观点，（关注 || 场景打造就是场景营销）。时隔一年，南京商业地产头条的采编们再次来到我司。和森哥一起探讨了商业地产的变化。从场景打造的角度去观察商业地产，是不是也挺独特？

森哥 领略场景打造

“长沙文和友、长春这有山、苏州淮海街、南翔印象城······近年来，商业地产切切实实地见证到‘场景力量’”，森哥说，场景打造为商业项目带来了人流量、话题量，首先一定要坚持以“人”为基础，足够贴近消费者的兴趣点，才能引起更多的情感共鸣，进而引起自发传播，让所到的人们有了身临其境的代入感，而这一切最终都转化为项目的价值增量，变成实实在在的购买力、消费力。可以说，场景打造不仅给人以深刻印象，还能够刺激消费、促进营销，完成商业的升级，实现产品高溢价。

什么是场景打造？我们先来看领略场景打造的两个案例。

ONE商业场景升级

无锡万科「方糖FUNTOWN」：新开社区商业

江苏无锡首个亲子主题的综合商业项目「方糖FUNTOWN」也是无锡万科给综合住区再添活力、打造的首个儿童新业态探索地。聚焦于满足亲子家庭，尤其是小朋友们的生活需求，是献给全市亲子、儿童的一份饱含心意的礼物。主题街区包装童心启幕，层出不穷的美陈打卡点位使得万科方糖一跃成为新晋网红打卡地标，众多宝爸宝妈带着孩子一睹为快。

无锡万科位于太湖新城板块，这一板块是无锡新兴的富人区，也是前述科创前沿阵地，未来政府资源倾斜力度无可估量，但周围被同质化商业中心所包围，同类竞争压力大。因此，方糖定位城市亲子类型商业，填补了该板块中罕见的聚焦亲子体验的购物中心，为太湖新城注入了商业的新活力，把万科方糖打造成无锡亲子家庭的新型的漫游地、商业新地标，着力各界以孩子为原点的平台，丰富无锡亲子家庭的物质和精神文化生活。

以亲子为主题的特色街区给予孩子们一方幸福乐园和一个纯真的童年，提升城市的依据感和幸福感。方糖项目又称“甜 蜜 时 光 能 量 工 厂”，它以小朋友的成长时光为原料，为每个家庭制造甜蜜时光并采集甜蜜能量， 加工循环制造更多甜蜜时光。通过童趣商业场景升级，开业当天，“方糖”客流超过3万人次，同期线上流量超过全无锡99.9%的商场。

TWO商业场景升级

南京美利广场：创新场景打造给用户提供存量商业的娱乐体验

南京美利广场魔法森林主题乐园是省内首个集趣味性、魔法性、科技性、互动性为一体的“魔法森林”主题乐园，「魔法森林主题乐园」与「购物中心」的碰撞，充分吸引了大量周边社区人群前来打卡，无顶开放式的场景空间让消费者即使在疫情期间，也能玩的更安全更放心，促使顾客在进入商场后安心放慢脚步，增加了顾客在购物中心的停留时间，最大限度地增加了购物中心的客流量以及餐饮娱乐消费。

南京美利广场规划用地面积约6.7万平方米，总建筑面积约26.3万平方米。商场涵盖办公、酒店，以及集购物、娱乐、休闲等于一体的综合商业广场，建筑面积约17万平方米，容积率约3.49。本次项目运用魔豆魔幻体验讲述经典传承，通过商业升级营造特色打卡的场景体验，趣味场景吸引大量的年轻消费者以及亲子互动其中。科技魔幻，多类新式互动体验受备受社区亲子家庭甚至年轻消费群体喜爱，随时随处给消费者带来不同的创新娱乐体验。

随着新型商业地产时代来临，森哥提出，单纯提供商业购物的时代已经过去，在体验消费的时代，社交场景取代单一购物需求行为已经成为了消费者选择购物中心的重要理由之一。商业空间绝不再是单纯的销售场所，开始逐渐向生活方式的引领者方向转变，变成消费者记录欢乐和滋养情怀的载体。体验时代，从创造第一眼的吸引到倚靠场景激发情感共鸣，再到通过各类体验业态延长消费者的停留时间，最后通过体验者的主动传播实现品牌口碑效应，场景打造和场景营销的意义和价值就在此凸显得淋漓尽致。

SAY1：场景是商业表现的新语言。

场景打造天生具有跨界的基因，玩法也更加多元。结合IP进行标新立异的创新场景，IP具有产业多元延伸的属性，自带粉丝基础，通过创意的切合点进行不断更新，才能引爆网红场景。

原创IP：太空植物园

SAY2：每一个与人有关具体而微的场景，都值得去探索、去衍生。

正如森哥所说：“商业本身就要回归生活，找寻真正生活的原点，所有商业都是围绕“人”展开。”无论传播也好，场景打造也好，最终所有的东西都是围绕人去做的，通过对场景的打造，去回归到人的本身。然后我们围绕人去做的时候，只要能够善于发现人的变化，人的精神需求、购买需求、自我需求的变化，就能找到场景打造的原点。

原创IP：ROCK十二生潮

SAY3：IP创意场景，商业空间开启场景定制化模式。

每个商业地块、经营人员、业态都不一样，找到每个商业的属性，把它爆破，就能做成场景营销。基于项目的整体定位，以商业场景连接消费者情感体验。空间环境上，构筑空间环境的场景化、消费圈层的共鸣度、业态跨界的想象力与商业美学的感染性，最终形成目的地式消费吸引。

目前领略创意团队像触摸光年、太空植物园、读书这件事、宫里的世界、潮聚地、日不落潮市这类优质原创IP已经积累了20余个 ，能够满足很多商业体的需求,也可以为购物中心定制。

原创IP：触摸光年

内容为王的时代，文化内核对于场景营销至关重要，创意场景打造如果没有人设和故事线，消费者很难融入进去，也很难参与。因此第二个核心竞争力就是在原创IP方面，现在很多购物中心IP营销都是直接套用的"流量IP”, 所谓的"流量IP”指的就是能在短时间内为购物中心带来” 流量的IP，没有相应配套的文化内核，等到热度退去，留给购物中心的也只有一个“空壳”。

领略创意团队在森哥的带领下所创作的的原创IP兼具好用和好看两个特点，“好用” 在前，“好看”在后，根据项目实际情况，将文化内涵赋予IP，这才是优秀的场景营销。好的有价值的场景打造，能够带来更持久的价值体现，这样的IP是自带流量的，才能引发受众的自行打卡转发，最终达到营销传播的效果。

拥抱消费者购物需求的变化，做“内容产出者”，将场景体验、交互方式、产品服务融入到商业载体，构建城市生活美好消费场景，做有温度的商业体。

“将一件事做到极致，便是艺术”。2004年创立至今，领略团队在森哥带领下，面临行业变化的同时，不断调整方向、拓宽领域，深耕商业地产场景打造，立足于商业场景升级、商业主题街区打造、独创IP故事线以及潮玩快闪店等商业美陈，秉着成为创意场景打造的领导者的愿景，为用户创造价值，通过营造场景氛围，重构人与商业的链接，从而实现流量变现。

*本文案例及图片均是领略场景打造版权所有，转载请联系我们，侵权必究！

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